Ексклузивни интервју са Ницолом Андреатта

Април 26, 2024

Г. Ницола Андреатта, генерални директор Рогер Дубуис-а

Можда нисте упознати са Ницолом Андреаттом као извршним директором Рогера Дубуиса, али он је познавао компанију из доба г. Рогера Дубуиса и Царлоса Диаса - у основи тачно из порекла компаније. Човек са сатовима у крви, Андреатта је читаву своју каријеру провео дубоко у трговини, делом захваљујући и породичном бизнису Тимео СА.

Породична фирма са седиштем у Мендрисио у Швајцарској, била је швајцарска, пролазила је, и била је добављач компанији Рогер Дубуис, још у време пред Рицхемонт. Андреаттино учешће овдје није било случајно - управљао је Тимеом од 2003. до 2013. "Мој отац је направио један од првих случајева за Рогера Дубуиса", рекао је Андреатта у дјелу објављеном на мрежи Јужног кинеског јутарњег поста; Андреаттин отац је оснивач Тимео СА.

Андреатта је покренула и властити бренд сатова, Н.О.А. Гледа у овом периоду, а познато је лице многим колекционарима и новинарима захваљујући свом боравку у потпредседнику и генералном директору компаније Тиффани & Цо, Свисс Ватцхес САГЛ. То је било када смо први пут наишли на Андреатта, када је путовао по Азији 2015. и 2016. Како се дешава, он је такође прилично упознат са трговином сатова, јер су му први професионални ангажмани били у овој регији, након што је дипломирао на факултету 1997. .

Андреатта нам је у првој интеракцији рекао да му је потребно 10 година да сатови буду успешан део посла америчког драгуљара. Ову цифру не треба осмехивати, при чему ни сам Јеан-Цлауде Бивер примећује да му је требало десет година да изгради Хублота. Срећом, Рогер Дубуис се већ налазио у доброј позицији, с тим да је претходни извршни директор Јеан-Марц Понтруе напустио производњу на бољем месту него кад га је пронашао. Андреатта засигурно неће ништа од тога променити, говорећи нам да намерава да задржи производне бројеве Рогера Дубуиса стабилним најмање три године.

Наоружана заразним осмехом и магнетном личношћу, Андреатта је врста пословног лидера због које се осећате као да можете постићи сјајне ствари. То је управо квалитет који ЦЕО треба да има, а то није нешто што се може научити. Његова сопствена историја са часовима чини га можда јединствено прилагођеним највишем послу, посебно у фирми која је у великој мери овог савременог доба.

Андреатта је боравила у Сингапуру крајем 2019. године како би званично отворила обновљени бутик Рогер Дубуис у воћњаку ИОН. Ухватили смо га за разговор о бренду и његовим плановима за његову будућност.

Као нови човек у Роџеру Дубуису и Рицхемонту, какав је био дочек?

Било је невероватно! Моја породична фирма била је повезана од Рогера Дубуиса, од самог почетка (из доба г. Рогера Дубуиса и Царлоса Диаса), тако да знам бренд. Али открио сам још више. Увод је био забаван, јер знате, мој отац је ове године дошао у СИХХ, а сада ме види на другој страни! Ту смо, наравно, понос.

Бавили сте се читавим професионалним животом. Како вам је то помогло у Роџеру Дубуису?

Добра ствар у мојој каријери је што прилично добро познајем сваки поједини посао у компанији сатова! Знам физички произвести сатове; Знам како се користе машине; Дизајнирао сам сатове; Радио сам у изради сатова у Швајцарској и Азији; рад са добављачима ... Ово је предност јер ми омогућава да будем ближи свом тиму.

Рогер Дубуис Екцалибур Спидер Доубле Флиинг Тоурбиллон

Једна ствар коју сам чуо од свог тима била је да су пресрећни што су могли са мном разговарати о производњи, што можда није био случај и са другим генералним директорима (који немају одговарајуће искуство у стварању сата). Знам о чему причам и ово ми омогућава да пронађем потребно поверење и поштовање од свог тима. (Заузврат) кориснији сам им јер проналазе у мени партнера уместо шефа.

Кад сам дошао код Рогера Дубуиса, открио сам невероватне ствари, да, и можда људи који су били тамо 10 година (или више) више нису то видели. Толико су усредсређени на оно што раде да не мењају перспективе (тако да овде могу да допринесем).

Рогер Дубуис је описан као предузетнички. Шта ти то значи?

Кажем да је Рогер Дубуис предузетнички бренд због наше величине, у односу на наше конкуренте; има још пуно простора за раст. На крају, предузетништво се све само развија, учи, расте и побољшава. Са мојим тимом можемо пуно учинити да ову марку изведемо на нове висине. Помоћу Рицхемонт-а можемо бити предузетнички и пронаћи прави правац за бренд. Као што знате, Рицхемонт је најважнија свјетска група за производњу сата.

Мрзим идеју јурити купце. Осећам се као да сте успешни када вам приђу

Причали сте о одржавању смера компаније, али додавању сопствене визије. Шта је то визија?

Заиста не могу да вам кажем своју визију, јер волимо изненађења код Рогера Дубуиса! Оно што могу рећи је да би потпуно променило оно што је урадио Јеан-Марц Понтруе (он је тренутно извршни директор Панераи-а, друге фирме у Рицхемонт-овој штали) била грешка. Пратио је врло добру линију са партнерством Рогера Дубуиса и Пиреллија као и Ламборгхинија; ово је за нас било врло успешно.Због тога успевамо да се изразимо на територији коју желимо… са свим адреналином и стилом вишка. Код нас се ради више о еволуцији, а не драматичним променама. Ту и тамо ће бити налета поремећаја јер је то оно због чега је Рогер Дубуис. На пример, следеће године долази нешто што ће (заиста говорити о репутацији бренда) као серијског иноватора. Видећете на Ватцхес & Вондерс (ново име СИХХ-а) у Женеви.

Рогер Дубуис себе назива "серијским иноватором." Шта то значи?

Иновација није само у производу за нас - већ и о компанији. Сада не можете једноставно отићи до особља и рећи да желим 10 идеја од сваког од вас. Не, морате створити окружење за креативност и иновације. Иновације могу стићи било где у компанији - можда особље за чишћење има невероватне идеје и доноси нову перспективу. Знате, питао сам маркетиншке људе да размисле о производњи; Замолио сам финансијере да размисле о дизајну. Луде и невероватне ствари су се појавиле! Мислим, наш генерални директор је ипак потенцијални клијент!

Рогер Дубуис Екцалибур Пирелли Аутоматски костур

Сви брендови који се баве производњом желе привући младе, али чини се да је одређена генерација отпорна на стандардне облике луксузног маркетинга. Како се Рогер Дубуис бави овим?

Мрзим идеју јурити купце. Осећам се као да сте успешни када вам приђу. То је попут онога што је Стеве Јобс рекао о стварању жеље; потреба за нечим (за што никада нису знали да им треба). Осјећам се као да смо преплавили људе луксузним, надувавајућим производима с вишим и вишим цијенама ... а људи имају тенденцију да разумију све мање и мање. Мој проблем није у цени (по себи) већ у осигуравању да се перципирана вредност поравна са оним што ће потрошити. Јер то је оно кад они проводе с нама.

Зашто желите да задржите производњу Рогера Дубуиса на садашњим нивоима? Да ли је ово одржавање ексклузивности сатова?

Не продајем сатове; Стварам бренд коме људи желе да дођу. Ради се о лепом искуству и (сат Рогера Дубуиса) требао би бити знак живота који желите да живите. (Ово је) свет Рогеа Дубуиса, где људи живе живот какав желе. Наши купци су врста племена.

Наш свет је повезан са хедонизмом - тражењем задовољства. Када нам купци дођу, доживе искуство. То је преко онога што новац може купити. Стварамо тренутке за наше купце: када дођу у Женеву, водимо их да на хеликоптерима скијају на ледењаку са скијашким шампионом; водимо их летењем аеробатским авионом. Нудимо сензорна искуства. Ови тренуци стварају емоције, а те емоције ће људи памтити.

Рогер Дубуис Екцалибур Куатор Царбон

С обзиром на то да Рогер Дубуис има одређени родовник, да ли је опасно кренути даље од порекла производње?

Ова искуства (о којима сам говорио) се не тичу само (тражења узбуђења); они се тичу ствари које вам доносе задовољство, попут вина или великог гостопримства. Тако да ћемо се такође повезивати са самим почецима Рогера Дубуиса - нашим компликацијама. Редизајнират ћемо традиционални случај Екцалибур. Још једном ћемо погледати наше турнеје, наш минутни репетитор, наш стални календар ... увек са заокретом!

Желим да престанемо да причамо о мушким и женским сатовима; ово је данас мало анахроно. Зашто бисмо се ограничавали на овај начин?

Такође стално користимо цитате господина Рогера Дубуиса са нашим особљем. То је дух који нам је потребан зато што морамо бити истинити нашем ДНК. Превише марки то губи када траже купце - труде се да буду бренд свима. Нисмо бренд за све; ми смо бренд за оне неколико који разумеју ко смо и желимо да будемо део нашег света.

То је врло ексклузивна порука. Како се то уклапа у подизању свести о бренду?

То је највећи изазов за нас. Не треба нам свугде свест, али нама је (дефинитивно потребна) наша циљна група. Знате, од свих маркетиншких алата који су тамо вани, мислим да би усмена ријеч могла бити најбоља за осигуравање да се марка препозна у правом кругу пријатеља. Желим проширити круг Рогера Дубуиса, позвати више људи у племе; ако пронађу оно што им се свиђа (у нашем свету) вратиће се.

Рогер Дубуис Екцалибур Спидер Царбон

Враћајући се свету адреналина, зашто је толико лакше разумети страст према аутомобилима него што је разумети исту страст према сатовима?

Сат је теже разумети јер вас аутомобил у основи превози с места на место. У нашем свету аутомобил мора бити бучан и (изазивати) емоције. Сатови, с друге стране, кад почнете да говорите о компликацијама (улазите) у врло осебујан свет. Ту има нечег филозофског. Ради се о потрази за контролисањем времена, што је немогуће. Волим идеју да постоји веза између (мотора времена) и концепта времена. Такође не смете да заборавите на метиер - ручни рад. Кад људи дођу до производње, разумеју шта значи Женевски печат - да се свака компонента мора довршити ручно. То мења перцепцију, јер људи схватају да је потребно (допринос) стотина људи да се развије и произведе покрет.

Иако је у недавној прошлости направио много више калибра од већине других брендова, чак и много већих, Рогер Дубуис сада има само две колекције. Хоћеш ли то променити?

Лепота наше прошлости је у томе што смо били веома креативни - можда превише креативни! Морамо бирати своје битке и бити фокусирани на то како се изразимо. У прошлости је било превише превише ствари и (Понтруе) је урадио невероватан посао смањивши наше колекције само на Екцалибур и Велвет; један за мушкарце и један за жене.

Желим да престанемо да причамо о мушким и женским сатовима; ово је данас мало анахроно. Зашто бисмо се ограничавали на овај начин? То је мит да су сатови са дијамантима (и другим драгуљима) намењени само женама; доста азијских купаца као што је овај. Ко каже да жене треба да носе само мале сатове? Знам пуно жена које носе сатове од 45 или 47 мм! Сигурно ћу престати (дефинисати сатове као) мушки или женски.