Хермес плива против струје. Чак и док су у извештајима ХСБЦ-а упозоравали да луксузни сектор успорава од 9-постотне стопе раста 2018. до нежнијег 6% у 2019. години, прелазећи у 2020. годину, показатељи који наговештавају општи пад у индустрији, Хермес и даље бележи снажан раст. Која је тајна париског занатлија коже?

Хермесов раст продаје доказује кинески захтјев за луксузним брендовима и даље снажан

Када је у питању луксузна роба, имућни кинески купци не плаше се потрошити на луксузне торбе, сатове и шминку. Замислите 24-годишњакињу која воли тренере и Лоуис Вуиттон, а као поклоне купила је мараме за акне Студиос, сат Даниела Веллингтона и каиш Монт Бланц и потрошила петину своје годишње плате од 7,5 хиљада долара на луксузне предмете. То је био Гуо Јиаки, који је у интервјуу за Реутерс дијелио своју страст према луксузним производима, у међувремену је много имућнијих кинеских купаца попут ње спремно потрошити више од ње на луксуз.

Ово показује да кинески купци играју огромну улогу у луксузној индустрији тако што су одговорни за већину раста упркос успоравању економије. Кинески купци луксузних аутомобила учествују са преко 500 милијарди јуана (73 милијарде долара) годишње потрошње, што представља скоро трећину светског тржишта луксуза, рекао је Мекинзи у свом последњем извештају. Није чудо што ће до 2025. године 7,6 милиона кинеских домаћинстава представљати огромних 1 билиона РМБ у глобалној луксузној продаји.

С текућим трговинским ратом између Кине и САД-а очекивао се спори раст прихода и мања потражња за луксузним маркама док Хермес не увери тржиште да кинеска потражња за врхунским производима остаје снажна, јер је француски бренд у петак рекао да је продаја у четвртом тромјесечју. порасла је за десетину, гурајући целогодишњу продају на 6,8 милијарди долара по први пут. Раст је водила Азија, без Јапана, који је добио 14 процената. Хермесова продаја током целе 2018. године порасла је за 10,4 процената по сталном курсу и достигла 6,8 милијарди долара.

Луди, богати миленијалци

Шта би могао бити узрок да Хермесова гравитација брани раст тамо где су други пали? Кинески миленијалци богати новцем.

Незадовољни сузбијањем корупције и несмотреним трошењем екстравагантно, луксузни брендови као што су Гуцци и Хермес имају користи од оптимизма вишедеценијског става о њиховој финансијској будућности - која потиче из ере политике једног детета. Стручњаци из индустрије често кажу да су самохрана деца наоружана породичним новцем, у доби од 20 до 34 године, у младости почела да купују луксузне брендове и чешће купују, бацајући се на све, од накита и моде, до козметике и торби.

Конзултанти за глобални менаџмент Баин & Цомпани процијенили су да ће миленијалци и Ген-З до 2025. године представљати 46 посто куповина на том тржишту, што објашњава зашто луксузни брендови попут Хермеса јуре након имућних миленијала.

Хермес је дизајнирао мини свемирски брод за ВеЦхат као начин да представи своју најновију колекцију капсула за мушкарце у 2017. години.

Искорисћујући кључни алат за пословање у Кини, ВеЦхат је увелико кориштен од стране луксузних брендова да би привукао пажњу миленијума задржавајући свој имиџ. Хермес је дизајнирао мини свемирски брод за ВеЦхат као начин да представи своју најновију колекцију капсула за мушке одеће. Током играња, корисници наилазе на предмете из колекције, укључујући патике, торбе, мајице, новчанике и још много тога. Корисници такође могу да купе предмете директно на ВеЦхат-у.

Ово је био паметан избор за Хермес-а да промовише своју колекцију као типични ВеЦхат корисник добија на десетине постова од марки које прате сваки дан, а само најзанимљивији и најкреативнији садржај који инспирише људе да се баве. Ово је импресивно с обзиром на то да је Хермес још током 2017. био суздржан од „претераног ангажовања“ својих потрошача на мрежи. Претходно издање ОффВхитеБлог Опинион показало је да је посета ввв.хермес.цом „вежба шармантне фрустрације“.

Хермес је отворио продавницу у Ксијану у септембру 2018. године, након отварања у Цхангсха и Хонг Конгу ове године.

Поврх тога, Хермес је одлучио да се удаљи даље од кинеских градова првог нивоа како би заузео брзо растуће миленијско тржиште. Искористивши своју фину израду, Хермес је успео да освоји срца кинеских потрошача. У недавном истраживању инвестиционе банке РБЦ Еуропе, кинески испитаници одабрали су Хермес као њихов најпожељнији бренд ако желе да оставе ограничење буџета. Штавише, извештај Финанциал Тимеса за 2015. годину показао је да је велика популарност Лоуис Вуиттона имала и лошу страну - претварајући мезоније у „марку за секретаре“.

У 2018. години Хермес је био један од ретких правих луксузних брендова који је повећао своју вредност и зато су можда кинески купци, осим миленијала, селективнији у погледу брендова од којих купују. Купци, посебно због успоравајуће економије, воле брендове који нуде изванредне комаде који одишу ексклузивношћу преко тренди комада, а то Хермес издваја од осталих луксузних брендова.