Луксузне групе користе филмове, вечере за повећање слике

Може 2, 2024

Луксузне групе окрећу се филмовима, интернету и приватним вечерама како би привукли купце док траже јефтиније начине рекламирања у борби против пада продаје, директори су рекли на Реутерс Глобал Лукури Суммит.

Хермес ове године повећава свој укупни маркетиншки буџет за нешто мање од 10 одсто, на додир изнад 100 милиона евра, али само трећина ће се оглашавати , Рекао је извршни директор Патрицк Тхомас.

„Остатак буџета иде на излоге, изложбе, приватне односе са јавношћу“, рекао је, укључујући позивнице за 10-15 купаца до тематских отвора трговине.

Тхомас је рекао да је друга највећа групација луксузних добара на свијету након што је ЛВМХ желио „комуницирати један на један, а не масовно комуницирати“.

"Не верујемо толико у оглашавање да бисмо објаснили посебност Хермеса", додао је.

Хермес користи Интернет да би покренуо продају путем продајних места у Сједињеним Државама и већини европских земаља. Интернетска продаја чини само око 1 посто укупне тренутне продаје, али расте од 40-50 посто на годишњем нивоу.

Извршни директор ЛВМХ-а Бернард Арнаулт рекао је у мају да планира уложити више у интернетске огласе и боље циљани публицитет.

Луксузне групе такође користе Интернет на иновативне начине да скрену пажњу на своје брендове.

Један од стабилних ЛВМХ-а, Цхристиан Диор, покренуо је само интернетски рекламни филм у којем је освојила оскаровку Марион Цотиллард да би промовисала своју линију Лади Диор. Ривал Гуцци и власник ППР подржали су ХОМЕ, филм који истражује изазове околине.

Бутик хотелска група Баглиони сматра Интернет „ефикасним каналом“ за рекламирање.

"Интернет је сада најбољи начин да се на најјефтинији начин дође до највећег броја људи", изјавио је на самиту Гуидо Полито, потпредседник италијанске компаније.

ПРИВАТНЕ ВЕЧЕРЕ

За мале спортске произвођаче спортских аутомобила Ламборгхини забрањено је оглашавање на телевизији и часописима, мада неки трговци користе штампу.

Извршни директор Степхан Винкелманн рекао је да су мото сајмови, обилазак фабрика и пласман производа важнији за јачање имиџа марке заједно са тест погонима за потенцијалне купце.

„Тамо где смо пласирали сав наш маркетиншки новац углавном је на изложбама аутомобила“, каже Винкелманн. „Имамо часопис Ламборгхини и имамо пласман производа.“

Ламборгхинис су се појавили у недавном филму „Батман: Мрачни витез“, а један је уражен у филму „Мисија: Немогућа ИИИ“, али само 2 процента захтева за појављивање у филму је прихваћено.

Ламборгхини, чији се аутомобили продају за више од 170.000 еура, чак је организовао трку „Гентлемен’с Тропхи“ почетком ове године за своје купце.

Фокусирана употреба алтернативног оглашавања тема је одјекнута у индустрији и регионима.

У Дубаију, Јое Наххас, директор бренда за регион Блиског Истока за произвођача луксузних оловки Монтбланц, део компаније Рицхемонт, рекао је да је компанија пажљиво бирала своје догађаје.

"Морамо бити много више фокусирани на наше маркетиншке активности ... не ради се о блиставим лансирањима, већ о циљанијим активностима", рекао је.

Монтбланц и даље користи традиционално медијско оглашавање, додао је, "али на врло фокусиран и циљани начин."

Позиви на ексклузивне вечере један су од начина на који Пармигиани Флеуриер промовише своје сатове, рекао је извршни директор Јеан-Марц Јацот.

Часовничар и драгуљар Цхопард смањио је потрошњу на комуникацију за око 8 процената продаје од 10-12 посто раније и фокусира се на Базелски сајам стражара и спонзорство великих догађаја као што је филмски фестивал у Кану.

Задржавање циљаног оглашавања има још једну корист за луксузне компаније - игра се жељама купаца за ексклузивношћу.

„Наши купци кажу да се немојте оглашавати“, рекао је Јацот.