Ако нисте чули за најновији ЛВМХ бренд за лепоту и веллнесс Цха Линг, то није случајно. Ово је први корак француског луксузног конгломерата у традиционалну кинеску медицину и удвостручење улагања конгломерата у Кину, покренуто без фанфара, осим једног саопштења за јавност на корпоративном месту компаније ЛВМХ Гроуп 2016. године.

Током приватног пословног састанка у јуну 2019. године, аналитичар Цити Гроуп Тхомас Цхаувет приметио је да је извршни директор Лоуис Вуиттон Мицхаел Бурке изразио да је марка сведочила стопи раста у Средњем краљевству "која није чула" на леђима кинеских напора да смањи "даигоу" “- пракса довођења непријављене луксузне робе ван земље, обично са ПДВ-ом, ради препродаје на копну. Иако је овај феномен повезан са луксузним торбама и додацима, растући апетити кинеских потрошача наговештавају ЛВМХ да се уклопи у више аспеката кинеског начина живота. Уђите у Цха Линг.

ЛВМХ се кладио на Цха Линг, француску традиционалну кинеску медицину коју никад нисте чули

Према Убифранцеу, стране компаније су доминирале кинеским козметичким тржиштем до 2013. године, поседујући 60% тржишта у вредности од 14 милијарди евра, а француски брендови попут Л'Ореал Парис, Ланцоме, Цларинс и Диор узимали су лавовски део пите испред Јапанске и америчке марке. До 2014. године, плима је преокренула, према Еуромонитору, иако је продаја козметичких производа и маке-уп-а у Кини порасла са 6,7%, односно 10,9% између 2014, 2015, респективно, све јача конкуренција јапанских, јужнокорејских и домаћих кинеских брендова. одузео је кључни тржишни удео од француске доминације.

Према извјештају Цхина Схоппер Репорт из 2015. године, 2014. је била и прва година у којој су домаће кинеске етикете надмашиле стране брендове, допринијевши 87% раста тржишта што представља готово 70% тржишне вриједности у двадесет шест категорија производа. Аналитичари су брзо истакли да кинески козметички брендови нису стигли само на своје маркетиншке напоре, кинеска влада је направила националну политику за подстицање грађана да „купују локалне“ плус спајање све већег броја Кинеза који желе да узму брину о свом здрављу и изгледу.

Свијет љепоте представљен је Цха Лингу, л'Есприт ду Тхе 2016. Пажљиво артикулирана, добро изведена опклада гдје се баштина француског савоир-фаире уплиће дубоко у провинцију Иуннан, тачније регију Ксисхуангбанна, у регију нетакнуту загађењем и дом је екосистема који производи најстарију сорту лишћа Пу'Ер на свету.

Када су се пар шампиона за заштиту животне средине, немачки биолог Јосеф Марграф и његова кинеска супруга Ли Минг Гуо састали са Лаурентом Боиллотом, главним извршним директором Гуерлаина, идеја о Цха Лингу постала је врста „брака на небу“, оног у којем живи велики луксузни конгломерат могли би користити свој мотор за комуникацију, малопродају и дистрибуцију како би заштитили „зелено плуће“ Кине не само промовирањем, већ и очувањем екосистема региона који производи пу'Ер чај.

Јосеф Маграф и супруга Ли Минг Гуо

У престижном сегменту козметике тренутно доминирају међународни брендови попут СК-ИИ компаније Процтер & Гамбле, чак и тада СК-ИИ, с обзиром на своје јапанске корене, има претежно азијску нарацију риже и аутентичних састојака. Имајући у виду ово разумевање, оно што је Гуерлаин шеф заиста обукао била је идеја о кинеско-француској козметичкој кући која би могла уредно да упада у наратив владине политике „купује локално“, истовремено гледајући као шампиона одрживог развоја у Кини.

Гуерлаин, директор и оснивач Цха Линг, Лаурент Боиллот

Цха Линг ће можда успети тамо где није био Схангхаи Танг

Након што је посетио бренд од 2008. године, када је потражња за луксузом у Кини почела да достиже врхунац, Рицхемонт је коначно одузео свој удео у Шангајском Тангу у 2017. То је био посао са потенцијалом, али који је препун нетакнутих вода које захтевају проницљиву културну навигацију. На крају, комбинација изванредног цхеонгсама са ценама без додира (будући да је цхеонгсам традиционално био одећа прилагођена одећи) и необичним културним раскрсницама на којима сте пласирали бренд изразито националистичком грађанству где је велики број ваша клијентела је гваи ло 鬼佬 или лао ваи 老外 и почињете да имате састојке за контрадикцију културних очекивања која су их на крају и остварила. Да, док Схангхаи Танг представља потпуно другачији сегмент, лекције нису различите и чини се да Цха Линг углавном избегава већину опасности које обично прате оно што је у ствари европско усвајање аутентично кинеских састојака.

Цха Линг је на почетку усвојио евроцентрични модел „порекла“ или приче о пореклу као основно маркетиншко средство које је на крају прешло на СК-ИИ модел фокуса на састојке. Њено првенство у Пу'Ер-у, а трећина чланова-оснивача је етнички Кинез, ништа мање чини Цха Линг-ом врсту успеха о којој ће нови подстанари на крају читати у пословној школи.Такође помаже да Гуерлаин, извршни директор Боиллот, страствено управља кинеском културом, олакшавајући тако избегавање многих маркетиншких кампања глухог тона, које су у Кини задесиле неке брендове у Европи.

Иако су подједнако међународни и домаћи брендови козметике подложни строгим владиним прописима, превладава перцепција да су страни брендови сигурнији, користе састојке вишег квалитета или су једноставно ефикаснији од својих локалних партнера. Дакле, кинески потрошачи су им зора упркос вишим ценама.

Више од три године Боиллот је мобилизирао моћ групе ЛВМХ да откључа изванредна козметичка својства лишћа Пу'Ер-а. Евентуална научна потврда дала је Боиллот-у сву потврду да му је потребна за покретање Цха Линг-а. Без обзира на причу о пореклу, састојак, широко признати производ, али сада посебно сакупљен из егзотичног локалитета, постао је кључна продајна места. Једна од најстаријих на свету, нетакнута разноликост Пу'Ер чаја: моћан антиоксиданс који делује и као супстанца против загађења и против старења након што сазри.

Да ли је то био израчунати ризик? Кладите се да је било. Према Еуромонитору, малопродајна продаја производа за његу коже у Кини достигла је 212,2 милијарде јуана (30,85 милијарди УСД) у 2018. години, што представља међугодишњи раст од 13,2 процента, а предвиђа се да ће раст до 2023. достићи 32%. Цха Линг, про-Кина , Француска етикета козметике у сувласништву кинеског држављанина са брендирањем, где именска именица има предност? Коцкање почиње да личи на сигурну инвестицију.

Гарниер се повукао из Кине 2014. године.

Сви Цха Линг производи развијени су у Гуерлаиновој француској лабораторији, али користе искључиво кинеске састојке. Линија Цха Линг састоји се од 50 артикала, од крема за руке до мириса, од којих свака кошта између 60 и 250 €. Продаје се у пет кинеских бутика у главним градским градовима попут Шангаја, као и у Ле Бон Марцхе.