Фабрице Ломбардо разговара о ГЕРЕЈЕ корпоративним финансијама и пројекцијама за луксузну индустрију

Евро-азијска фирма за М&А основана 2008. године, ГЕРЕЈЕ Цорпорате Финанце је независна М&А фирма са „предузетничком“ културом која пружа и стратешке и финансијске саветодавне услуге за максимизирање капиталних / дужничких улагања или пласмана и убрзање раста компанија између Европе (Париз, Лион и & Женева) и Азија (Сингапур, Хонг Конг, Бангкок). На челу са Фабрицеом Ломбардом, ГЕРЕЈЕ оснивачим управљачким партнером и председником одбора, компанија максимизира стратегије улагања својих клијената и убрзава раст њиховог пословања на брзо растућим азијским тржиштима тактичком применом аквизиција и заједничких подухвата у циљу оптимизације спољне унакрсне продаје. ширење граница, док се тражи капитално финансирање за подстицање развоја компаније.

ОФФВХИТЕБЛОГ је сјео са г. Ломбардом да разговара о ГЕРЕЈЕ-овим корпоративним плановима и будућности луксузне индустрије

Оснивачки партнер за управљање Фабрице Ломбардо разговара о корпоративним финансијама ГЕРЕЈЕ и пројекцијама за луксузну индустрију

Шта је данас основна делатност ГЕРЕЈЕ-а?

ГЕРЕЈЕ се и увек фокусирао на то како да најбоље помогне великим, средњим и малим фирмама које покривају капитал и расту и стварају вредност!

Док оптимизирамо мултинационалну стратегију спољног раста (30% нашег тока посла), за компаније са средњим и малим капиталом углавном прикупљамо капитал и дуг и капитал (50%). 20% наших понуда су мандати за продају.

Фусацк нам је доделио Н2 М&А банку за малу и средњу капу у Француској 2016. године.

Како је ГЕРЕЈЕ данас структурирано тако да покрива клијенте и у Европи и у Азији?

У данашњем глобалном и брзо кретањем свет ГЕРЕЈЕ има две главне конкурентске предности: наше присуство више од 10 година са истим кључним члановима тима и партнерима, као и наша способност да увек иницирамо у корист наших клијената. Као пример, проток наших трансакција је у складу са нашим могућностима улагања и наши НДА и уговори сада се могу потписати електронским путем.

Имамо 2 главне канцеларије у Сингапуру за Азију и Париз за Европу, са 2 представништва у Европи (Женева и недавно Лион) као и две друге представништва у Азији (Бангкок и Хонг Конг).

У Сингапуру смо поносни на наше стратешко партнерство са РХТ Стратешки савјетодавни Пте Лтд Сингапур //ввв.рхтцорпорате.цом/оур-теам РХТ Група је водећа група која се заснива на Азији која нуди јединствено стратешко саветовање о капиталу и правну експертизу, у потпуности у сарадњи са ГЕРЕЈЕ вештине.

Који су најновији трендови М&А између Европе и Азије?

Заправо имамо све већу потражњу како од Европљана који су вољни да улажу у Азију, тако и од азијских фирми које гледају европску имовину, нарочито технологије и брендове.

Растући апетит азијских улагача за западне брендове синергијски је с критичном потребом да европски луксузни брендови уђу у Азију јер су азијски потрошачи и даље највећи светски потрошачи.

ГЕЕЈЕ је идеално постављен између!

Већ постоје луксузни дивови (ЛВМХ, Кееринг, Рицхемонт, Сватцх Гроуп, итд.). Шта предвиђате да ће се догодити са независним европским луксузним брендовима у наредних 5 година?

У недавној презентацији у Церцле ду Луке у Паризу показали смо да упркос многим аквизицијама, ЕБИТ водећих луксузних група и даље углавном настаје из њихових основних оригиналних брендова (ЛВ тежи 50% групе ЕБИТ и ГУЦЦИ 65%!).

То је један од разлога зашто ће независни брендови увек бити атрактивни!

Независне фирме такође имају користи од чињенице да је добра воља у погледу процене још већа у луксузној индустрији. Наша недавна анализа показује снажну повезаност између ЕБИТДА мултипле и раста продаје, што је врло снажан покретач стварања вредности!

Сматрате ли појаву луксузних брендова Азије рођенима као стварност или још увијек далеку перспективу?

Појава луксузних брендова из Азије је и одувек била стварност са светски познатим фирмама као што су Кензо, Схисеидо, Кеелин Јевеллери (купио Кееринг), Схангхаи Танг (купио Рицхемонт)….

Видимо да многи нови брендови из Азије постају озбиљни ривали својих западних вршњака јер су азијски потрошачи све софистициранији и заинтересовани за локалне дизајнере са својим јединственим стилом и гледиштима.

Како посматрате дигитализацију луксузне индустрије и сматрате ли Азију атрактивним местом за нове дигиталне подухвате?

Већина азијских потрошача су млади, око 35 година, жељни малих, цоол, оригиналних брендова који ће их издвојити и изгледати другачије од родитеља!

Они су све више и више паметни путем интернета и видимо брзи настанак дигиталних подухватних компанија у директној и индиректној вези са луксузном и животном индустријом.

У последње 3 године већина портфеља ГЕРЕЈЕ окренула се дигиталном, он-лине претраживању брендова, дигиталним медијима, линијској продаји…

Они објашњавају зашто финансирање ризичног капитала и даље улива [АА1] у Азију, са 130% годишњег раста у 2017. години.

На челу су велики кинески великани, који су штаб преузели од традиционалнијих компанија ризичног капитала. Тенцент је надмашио Секуоиа као најбољег инвеститора, са 19 једнорог у компанији за ризични капитал 13.Скоро половину кинеских 46 једнорога подржао је један од чланова кинеског технолошког тројства БАТ - Баиду, Алибаба и Тенцент - или сајт за електроничку трговину ЈД.цом.

Како је данас Француска привлачна за кинеске / азијске инвеститоре који гледају на успостављање своје базе у Европи?

Француска и Европа су и даље веома привлачне за азијске инвеститоре.

Недавно су кинеске компаније оствариле низ аквизиција у луксузном сектору.

Кинеска група ФОРТУНЕ Фоунтаин Цапитал купила је један од најомраженијих иконичних брендова, БАЦЦАРАТ, 250-годишњег француског произвођача кристала Луксуза за отприлике 1.664 милиона евра, обележивши најновију аквизицију у низу послова азијских група.

Шангајска компанија Гангтаи Гроуп купила је милански бренд накита Буццеллати у уговору који је компанију оценио на 282 милиона УСД.

Тада је Фосун купио већински удио у француском модном бренду ИРО, а текстилна фирма Руии Гроуп купила је већински удио у француској СМЦП групи, која је власник робних марки Сандро, Маје и Цлаудие Пиерлот.

Сектор ће наставити да расте, јер се поверење потрошача враћа у Европу и будући да су азијски купци и даље велики потрошња.

Можете ли поделити са нама свој последњи посао у сектору Луксуз и стил живота

Од 2015. године, ГЕРЕЈЕ Цорпорате Финанце је М&А саветник савремене и савремене уметничке галерије БЕЛ АИР ФИНЕ АРТ, коју су створили Францоис Цхабаниан и његов син Грегори 2004. Заједно смо успели да прикупимо више од 10 мил ЕУР како бисмо убрзали раст компаније и потврдили њен лидерство у Европи, омогућавајући породици да задржи контролу над својом групом.

Очито смо поносни што смо могли да пратимо групу више од 2 године и што смо скромно допринели овој причи о успеху! Успех узастопних улога капитала највише заслужују Францоис и Грегори који су сваки пут достигли, а понекад и надмашили циљеве који су приопћили инвеститорима узводно. Као М&А саветник, потпуно зависимо од способности предузетника да доставе свој пословни план, посебно током такозване фазе „непосредне будућности“ која одговара периоду преговора са кандидатима.