Интервју са генералним директором Улиссе Нардин, Патрицком Пруниауком о покретању Фреак Оут-а

Од Патрицка Хоффмана (генералног директора Улиссе Нардин-а од 2011. до 2017.) до Патрицка Пруниаук-а, нови извршни директор овог бренда има море искуства изнутра и ван свијета стражара. Прво је започео са ЛВМХ-ом, где се бавио вином и жестоким алкохолним пићима, а потом је каријеру наставио у ТАГ Хеуер-у и касније Аппле-у пре него што се придружио Улиссе Нардин као извршни директор. У интервјуу Ворлд оф Ватцхес, нови генерални директор Улиссе Нардин дели увидљиве мисли о свом искуству, својој визији будућности Улиссе Нардин и преузимању ризика.

Интервју са Патрицком Пруниауком, генералним директором Улиссе Нардин

Прочитајте више о сату у нашем надолазећем издању Ворлд оф Ватцхес

Од вина и жестоких алкохолних пића у ЛВМХ, до позиција у ТАГ Хеуеру, на крају јабуке и сада вашег размишљања о Улиссе Нардин, која је ваша највећа корпоративна спознаја о потрошачима и њиховим реакцијама на маркетинг производа?

Поделићу са вама причу. На свом првом послу био сам официр војске. Након што сам отишао, придружио сам се Диагео-у, компанији за пуњење алкохолних пића у којој сам се бавио Гуиннессом - Гуиннесс је пиво, то је јак бренд. Сетио сам се да сам једном рекао; Отишао сам код шефа неколико недеља након што сам се придружио и разговарао о потрошачима. Рекао је, „Патрицк, нема потрошача. Не познајем ниједног потрошача. Знам да пијем. " Да одговорим на ваше питање, мислим да је ово одличан начин да се илуструје филозофија која стоји иза њега. Значи, ако почнемо размишљати као бизнисмен, грешно схватамо. Ако почнемо да говоримо о страсти да неко улаже у неки производ - било да је у питању боца шампањца, било то сат са јабуком или је сат Улиссе Нардин, то је другачија прича. Јер иза производа који купују постоји пуно ангажмана, страсти и емоција.

Прелазећи од ТАГ Хеуера до Улиссе Нардин, гледајте брендове по две различите цене, осим осетљивости на цене, да ли су обожаваоци сваке марке толико различити?

Да. Неко ко би купио врхунски производ попут ТАГ-а је неко ко се јако разликује од некога ко купује производни сат попут Улиссе Нардин. У већини случајева, неко би дошао на Улиссе Нардин са мало образовања - неко ко већ зна сатове, ко има интересовања за наше сатове са разумевањем за шта се наша производња и шта крије иза тога. Мислим да је то нормална ствар у животу где напредујете. Неки напредују брже од других, а за неке је куповина моћи за друге ствар личног укуса или склоности или компромиса између начина на који додељују своје ресурсе. Једном сам видео некога да купује луксузни производ, а та особа има веома ограничене ресурсе и штеди три године, а плаћала је у готовини - нешто што вероватно кошта преко две хиљаде долара. Па то је занимљиво Онда ту постоје и личне склоности. На пример, погледам вашу торбу - зашто купујете ташну, зашто је то важно? То је лична жеља и да ли желите да уложите у то или нешто друго у свом животу. Или можда можете уложити у све; у том случају сте само богати, онда је то и за вас.

Као што сте и сами рекли, Улиссе Нардин сатови обично воле гледати познаваче - људе који су образовани и страствени за сатове. Дакле, у погледу препознатљивости бранда масама, чини се да је Улиссе Нардин још увек на ниској тачки, поново се појављују на површини и захваљујући Фреак-у, како намеравате да растете бренд изван познавалаца стражара? Или то уопште намеравате?

Прво, у праву сте. Врло добро нас подржавају познаваоци гледања и љубитељи гледања - да не кажем потрошачи (смех). Да ли желимо да повећамо свест? Мислим да то не бих урадио по сваку цену. Нећу то учинити ако ће на овај или онај начин отуђити познаваче страже; што значи рећи да ћу то учинити врло суптилно. Мислим да на овај начин, природно, привлачењем производа и причом иза њега - плус чињеницом да све више и више људи тражи алтернативу главним луксузним брендовима - људи нам природно долазе (Улиссе Нардин). Само морамо учинити праву ствар - попут наказа. И мислим да можете очекивати да ће чудак надићи тренутну циљну групу и посегнути за већим бројем заљубљеника у гледатеље.

Да ли се суочавате са било којим другим изазовима који се тичу ових питања?

Очигледно је можда један од изазова који имамо - једна од ствари које морамо решити је да традиционално Улиссе Нардин није на тржишту. Ми никада не кажемо много наше приче - зашто радимо ствари, за шта се залажемо као бренд итд. И мислим да је то део наше мисије да обезбедимо људима да не само да имамо широк избор производа, већ и прича која долази с тим је објашњена јасно. А разлог зашто правимо сваки производ такође је објасњен врло јасно. Најновија кампања са морским псом у граду и иза ње је заокрет - то је врста поруке коју желимо да пренесемо, која је потрошачу јасна и разумљива и која ће помоћи да се служи сврси. Имамо причу тачно; само морамо рећи више. А знате зашто је наша прича тачна? Јер постоји само једна прича. Нисмо то измислили, то већ постоји. Много година је постојало и остало је доследно.

Да би прославио Фреак Оут колекцију, интиман догађај је одржан у Нев Иорк Цитију; Чини се да животињске морске плове плутају читавим градом, док су гости уз коктеле уживали у гостима. #УлиссеНардин #ФреакОут #Фреакмеоут Сазнајте више кликом на линк у биографији.

Пост поделио: Улиссе Нардин (@улиссенардиноффициал) дана 25. маја 2018. у 07:50 ПДТ

Током покретања Аппле-овог сата, неки други руководиоци сатова видели су то као претњу индустрији / тржишту. Шта мислиш? Да ли је то била претња колико се очекивала?

Дозволите ми да вам кажем нешто још горе него што неки људи верују да је то била претња - неки људи нису ни видели као претњу. Они то чак нису ни видели као конкуренцију традиционалном часовнику. На крају дана, увек се води битка за некретнину на левом зглобу. Имамо само један леви зглоб. Ко ће заузети тај простор? Па да, увек ће бити такмичења за тај простор. Рекавши то, не видим повезане сатове као претњу; Ја то доживљавам као прилику. Мислим да Апплеов сат има користи. Довели су милионе потрошача да поново носе сат - неко време људи више нису носили сатове. Стога не мислим да је одузело пуно људи од традиционалне израде сата, али утвара пут неким потрошачима који ће на крају желети нешто са више историје и емоција на запешћу. Слично томе, мислим да је све део образовног процеса. Знате како људи купују пар тенисица Стан Смитх? Сматрат ће да је у реду док не испробају патике Саинт Лаурент или Гуцци тенисице. Осетићете разлику; то је сасвим друга прича. Почнете размишљати другачије.

Да ли то сматрате прекидом маркетинга када озбиљни произвођачи сатова продају „Етернал Цлассицс“, а затим смисле паметни сат (спојени сат) са брзо застарелом технологијом?

Па, даћу вам два одговора. Прво, неки брендови су тачни за испробавање. И не треба их обесхрабрити или судити због ризичности - искрено. Сада је питање: Да ли ризик доноси вредност љубитељима сатова? Мислим да је то питање на које треба одговорити. На пример, да сте ме питали „Патрицк, да ли видиш да Улиссе Нардин ствара паметни сат?“ Мој одговор је да не мислим тако, јер не видим које купце бисмо могли створити. Најбољи паметни сат на тржишту већ је направио мој претходни послодавац. Шта још можемо да донесемо за сто? Много других ствари можемо донети у традиционалном часовнику. Зато мислим да увек можемо увести нове идеје у фино чување времена, што би било једнако атрактивно за потрошаче на нашем крају.

На челу сте Улиссе Нардин већ око годину дана, какве сте промене до сада направили на марки? Можете ли делити своје ставове о путовима које сте одлучили да не кренете према претходним мапама (ако их има)?

Прво, када имате срећу да водите компанију попут Улиссе Нардин, ви водите компанију која постоји више од 170 година. Дакле, постоји већ пуно ствари. То је велика одговорност, као да сам наследио нешто фантастично; то је попут наслеђивања нечега од оца и желите да будете сигурни да ће то расти. Моја је одговорност да то учиним. Радимо заиста напорно са тимом на побољшању нашег приповиједања и осигуравајући да се прича (историја) Улиссе Нардин познаје и прича. Такође, не стварамо само нове колекције, адаптирали смо неке старије колекције и већ смо осмислили неке веома занимљиве производе и ускоро ће бити још тога. Такође планирамо средњорочно и дугорочно начин на који инвестирамо. И наставићемо да значајно улажемо у индустрију. У компанији се дешава доста ствари - већ можете то да измерите када на пример видите наказа. Сада су наказа и наказа - то је већ значајан поен. Изузетно је јак, име, дизајн и покрет су толико јединствени и иконични, да имају пуно кључних карактеристика које ће производу донети успех.

Поред Фреак, који сте ступ или модел за који сматрате да је најбољи за достизање ширег тржишта, осим љубитеља сатова?

Начин структурирања наше понуде производа, заправо је прилично јасан. Између колекције Марине и рониоца - с тим да је Дивер колекција спортскија - оба су опремљена нашим производним покретом. Нови Дивер који излази биће опремљен нашим производним покретом. Обоје су врло јединствене на тржишту. Фреак долази на врх, супер-модел извршне колекције је такође врло препознатљив као што су марински тоурбиллон и извршни скелет тоурбиллон. Све се састаје прилично добро и мислим да га чини читљивим за потрошаче.

Коначно, ви сте поремећај у традиционалном бренду. Ако неки бренд покуша неколико иновативних концепција током неколико година само да се тихо врати коријенима у једноставном чувању времена, да ли је истина посао који би се требао „држати властите стазе“?

Не долази у обзир. Волимо изненадити себе, волимо ризиковати. Ако постоји једна традиција на Улиссе Нардин, то ризикује. Мислим да што ћемо више ризиковати бит ћемо бољи, а то не кажем јер водим посао лудих људи. Управо је обрнуто - имам велику срећу да водим компанију мудрих и паметних људи који живот виде као прилику да нешто кажу, изразе и ризикују. Мислим да можете очекивати да ризикујемо више. Ова година ће бити спектакуларна.Не желим претјерано обећавати, али ова ће година бити сјајна - мудар производ и како га представљамо.