Off White Blog
Интервју са најутицајнијим човеком из Часописа, Жаном Клодом Бивером

Интервју са најутицајнијим човеком из Часописа, Жаном Клодом Бивером

Може 11, 2021

Јеан-Цлауде Бивер можда је Луксембург по рођењу, али у њему човек куца срце које је поприлично Швајцарце. Преселивши се тамо са породицом када му је било само 10 година, прво је знао да припада Швајцарској током колегијалних година на Универзитету у Лозани. Економски обучен, заљубио се у Валлее де Јоук. Иако су планине Јура нешто од меке за гледање заљубљених, све што га је занимало је начин живота у складу са аграрном природом региона. Толико је отишао у "фармички живот" да је кренуо у пчеларство и производњу сира. Ипак, то је једно од најдрагоценијих „светих основа“ чувара, а човек који се клади не би постављао шансе против евентуалног обраћења ваннабе апиариста.

Оно што човек предлаже, Бог располаже. Заиста, захваљујући пријатељу, млади Бивер на крају би срео председника историјског часовника у Ле Брассусу. Његови разлози за долазак у долину можда су свјежи зрак и зелени пашњаци, али гдје би завршио, био би далеко од његових хортикултурних тежњи.


Сеоска кућа се и данас користи и у њој се налазе уметници Бланцпаинове емајлирања и гравирања

Након четири године рада у Аудемарс Пигуету, нестрпљива, али угледна млада извршна власт развила је растућу перцепцију да је њен председник обуздао. Ово га је одвело у Омегу. Придружио се производњи Биенне 1979. године, мислило се да ће он и остали „млади Турци“ на челу са потпредседником Фритзом Амманном одржати марку постојану кроз бурну кварцну кризу. Али то није требало бити; корпоративна политика дана ће се заверети, отјерати Амманна, а с тим се млади Бивер придружио свом пријатељу Јацкуесу Пигуету, потомку и власнику Фредериц Пигует-а, у вјероватно једну од најчешћих схема "мозга" (његове ријечи) доба „механичког чувања заласка сунца“

„Волио сам природу. Сањао сам фарму у Валлее-у и добио сам је и ја.
Али те године сам упознао Георгеса Голаиа (бившег предсједавајућег Аудемарс Пигует-а). "


Јацкуес Пигует био је власник Фредериц Пигует-а, гласовитог произвођача изделог механичког покрета који је 1858. основао његов прадјед. Наслеђујући фирму 1977. године, осећао је да би се могао боље решити кварцном кризом ако би имао свој бренд за приказивање својих калибра. Решење је био Бланцпаин.

Бланцпаин, класични часовник, достигао је масовно препознавање након што је 1950-их измислио свој први ронилачки сат на свету. Упркос популарности Фифти Фатхомс, падало је у тешка времена 60-их година, а тада се, као и код марки који су пали, полако заборављало. Тада су Пигует и Бивер схватили да ако купују историјску, али готово непознату марку, неће морати превише да плаћају за њу. Куповином предузећа за 22.000 ЦХФ 1981. године, Бивер је постао значајан акционар. Још важније, његово поновно представљање механичког сата као умјетничких, а не пуких функционалних предмета отворило би пут новом златном добу у хорологији.


Из очитих разлога, Пигует се побринуо за производњу, а Бивер је помагао у маркетингу и продаји. Заједно, у малој Ле Брассус сеоској кући, направили би врло ексклузивне механичке сатове. Инсајдери индустрије мислили су да су то шала.

„Од 1735. године никада није постојао кварцни Бланцпаин сат. А никад је неће бити. "
- слоган који је Бивер маштао о марки за препород

„За БаселВорлд 1984, нисмо имали ни сатове да покажемо!“

Бланцпаин је био облик из снова. Шест ремек дела дефинисало је растући феникс - ултра танку, месечеву фазу, трајни календар, хронограф за дељење секунде, турбилон и репетитора минута. Са мало више од шаке онога што је Бивер назвао „универзалним часовничарима“ (сатови који би могли да раде од А до Ж, а не већином модерних часовника који су били специјализовани за свој задатак), производећи мали серијски низ сложених часовника, коцкао се на стратешки ризик , снимљена током вежбе "провокативне аутентичности" - Бланцпаин је одлучио да не приказује сатове, већ да истакне њихову поруку.

„Нисмо имали ни сатове да покажемо, али трговци су продавани из снова. Тада сам схватио снагу тог сна “, препричава Бивер. Најмање је деструктивно, и страхујући да ће друге марке повући овај маркетиншки штос, менаџмент БаселВорлд-а натерао је Бивер да обећа да никада неће поновити ову вежбу. У правом Бивер стилу, урадио је нешто друго. Узевши знак „ПУНО“ из ресторана, показао га је на улазу у њихов штанд БаселВорлд и ексклузивно је посетиоце. Сви су умирали да знају какве су новитете имали те године. Успех је донео више успеха.

До 1992. године, Ницолас Хаиек (и СМХ група) почео је куцати, претварајући свој почетни капитални капитал у поврат од улагања у износу од 3.000 процената. Одједном се инсајдери више нису смејали, а ту његова прича заиста почиње.

Кажу да учите више од неуспеха него од успеха, да ли се доноси неке одлуке да бисте, уназад, желели да кренете другачијим путем?

Не баш зато што су, без обзира на одлуку, све се завршило позитивно.Знате, ово је и оно што ја знам како да учиним - претворите лошу одлуку у добру. Како неуспех претворити у успех.

Да ли је то нешто што можете научити или је то талент?

Мислим да је то талент, јер у сваком неуспеху и поразу, постоји енергија; Баш као у успеху, постоји и позитивна енергија. Да бисте могли да узмете ту енергију од неуспеха и да је окренете, то је таленат, то вам онда може помоћи да вам помогне. Када сам продао Бланцпаин, осетио сам да је то грешка. Уместо да будем грешка и плачем због тога, одлучио сам се вратити бренду. Иако сам продао марку, вратио сам се као запослени. То није најлакше учинити, јер одједном више нисте шеф и само запослени. Скоро 10 година жалио сам због своје одлуке јер нисам видео како икада могу урадити нешто узбудљиво као Бланцпаин. Назвао сам господина Хаиека и затражио посао. Господин Хаиек ме је питао зашто не желим да се одмарам са милионима, а ја сам му рекао да ћу полудети. Инзистирао је да бих се, ако се вратим, морао да будем одговоран за Омегу поред Бланцпаина. Сложио сам се. Успео сам да претворим овај пораз у дванаестогодишње радно искуство са господином Хаиеком из највеће светске групе за израду сатова, и док сам усмеравао успех Омеге, научио сам много тога.

„Нисам имао посебан сат припремљен за Јамеса Бонда! Али имао сам кварцни Сеамастер са јединственим вентилом за одбацивање хелијума. Рекао сам директору да се може претварати да ова друга "круна" има посебне функције. "

Ванредни професор са Харвард Бусинесс Сцхоол Рајан Раффаелли једном је изјавио: „Бивер је ангажовао аутсајдере како би комуницирали и освежили релевантност Омеге“. Али прича је заиста сложенија. Како изабрати аутсајдера који ће комуницирати о вриједностима марке? Уђи Јамес Бонд.

Након шестогодишњег застоја, Јамес Бонд би се враћао на велики екран у Голденеие, а продуценти су се обраћали Биверу са предлогом за пласман производа. „За 10.000 долара, сат сте добили на зглобу Јамеса Бонда.“ Бивер се успротивио: „Колико бих добио за милион долара?“ (Напомена уредника: То није био евентуално плаћени износ, али је пренео озбиљност Биверових намера). Продуценти су се вратили с мноштвом опција, укључујући ствари које никада раније нису учињене у индустрији - приступ стварним филмским сетовима (током снимања филма) за прављење рекламних фотошопова, прављење брендираних кратких филмова са филмским глумцима и глумицама за 15 година, 30 и 45 секунди, и права на рекламирање глумца са његовом Омегом шест месеци пре и након изласка филма.

Поред тога, Омега би требало да учествује у догађајима покретања филмова са свим глумцима широм света. Јавност ће сазнати „Бондов избор“, Сеамастер 007, чак и пре него што су видели како К издаје рониочев сат на Бонд на екрану. Ово чак није ни био нападач. Бивер је све заборавио на посао све док продуценти нису закуцали јер су се спремали започети главну фотографију.

У то време, Сеамастер 300м није баш био најпродаванији. У време када је Голденеие дебитовала на екранима, са неупадљивом куком и функционалношћу ласерског снопа, продавала се за четири пута више, у износу од 40.000 комада годишње. Годину дана касније, тај се број удвостручио, али Јамес Бонд није био једини државни удар.

Како се може повећати сегмент женског сата уз амбасадорку на коју жене не би биле љубоморне? Одабиром лица које поштују, али не осећају пријетњу. Бивер је изабрао пензионисани супермодел. „Цинди Цравфорд се до тада пензионисала, али она је и даље неспорно лепа. Кад бирате женску амбасадорку, такође сте морали бити опрезни у вези са тим да не бисте желели да је мужеви превише привлаче! " нашалио се.

Такође је било револуционарно да је амбасадорка дала свој допринос у процесу дизајнирања за специфичне моделе. У том смислу, аутентичност „њеног избора“ одјекнула је у Кини. Марка више није била „Бондов избор“ или „њен избор“, већ „мој избор“, толико да је Омега почео да преузима лавовски део луксузног сатова на том тржишту. То је време за које Бивер заслужује свој пут у каријери стратосфере.

„12 година у СВатцх групи довело је до вештина које су ми омогућиле да преузмем Хублот и коначно сам се нашао на ЛВМХ. Оно што сам мислио да је грешка у продаји Бланцпаина, на толико је начина постало позитивно. Да сам продао Бланцпаин и учинио ништа друго него да се залутао у својој биједи и само спавао на своје милионе, била би лоша одлука и остала бих једна. Продаја Бланцпаина била је лоша одлука, али последице су биле позитивне “, дели он.

„Данас могу рећи да да нисам продао Бланцпаин, не бих ни познавао Зенитх, ТАГ Хеуер или Хублот. Сва ова искуства која данас имам, не бих ни имао. Управо бих био шеф малог Бланцпаина. Можда нисам био несретан таквим животом, али ако погледам уназад, ово путовање је било неизмерно позитивно. "

На слици Цара Делевигне, Бивер је једна од ретких личности у индустрији сатова која има више садржаја у допуштању да неко други преузме рефлекторе. Можда је у првоме реду да би нешто започео, али преферира да остане у сенци

Чему дугујете свој успех?

Прво, свој успех дугујем свом тиму. Били су исти. Први члан се придружио 1979. године, а последњи се придружио 1995. године. Ова гомила људи ми је помогла од марке до марке. Због тога сам могао да пређем од марке до марке. Никад се нисам кретао сам; Кретао сам се с истим људима.Никада нисам морао запослити директора маркетинга у Хублоту, ТАГ-у или Зениту јер је он увек био исти. Такође сам имао сличну особу у дизајну производа. Када имате исти тим у пет марки, морате признати да је тим кључан. Имао сам стратегију: изабери некога бољег од себе. Ако изаберете некога ко зна мање од вас, зашто бисте га регрутовали? Ако радите с људима боље од себе, много је лакше водити их попут оркестра. Диригент није најбољи клавирски свирач, он режира најбољег клавирског свирача и виолинисту, али зна како да их усклади и како да управља њима.

Други елемент је поштовање. Поштујем брендове; Не правим нови бренд. Бренд градим на његовој ДНК, филозофији и поруци. Морате га поштовати јер ће вас марка наџивети. Ви сте само слуга бренда; не можете ставити свој потпис на марку. То је велика разлика код многих других генералних директора, јер су они увек покренути да оставе свој траг. Чак покушавам да нестанем. Могу бити у првом плану да промовирам, али на крају дана, марка је шеф, и у релативној шеми ствари, послужићу марку док не умрем или нестанем. Моје време је ограничено, али марка је вечна. Ако то учините, брзо постижете успех јер употребљавате снагу из коријена марке. Ако занемарите корене и покушате да узгајате бренд негде другде, то је много теже и обично не добијете ништа. Верујем да сам због тога успешан.

Да би ваш основни тим радио с вама на пет марки током деценија, за њих мора бити извлачење ...

То је моја филозофија у мом професионалном и приватном животу. Прво, делим све што имам, осим неуспеха. Поседовање неуспеха имам само зато што је моја одговорност; Штитим тим. Ја сам довољно јак и рамена су ми довољно велика, па то и прихваћам. Кад тим то зна, они могу трчати. Делит ћу своје мисли, идеје, мишљења и победе, али никада неуспехе тима. Делит ћу личне пропусте јер се од њих може учити, али за тим су моји недостаци. Друго, опраштам грешке. Ако опростите грешке, онда ће ваш тим бити веома динамичан и усудиће се ризиковати и правити грешке, али и жети награде. Ако сте у могућности да опростите грешке, охрабрујете тим. Коначно, поштујем људе. Поштујем да имају породице, требају им одмори и поштујем то што не могу радити онолико сати колико могу. Ако делите, опростите и поштујете, нико не жели да одустане.

Бивер је слиједио тренд паметног сата, а затим га пореметио нудећи сат ТАГ Хеуер Цоннецтед који можете „надоградити“ у механички сат. Овде је приказан комплетан комплет аукције Онли Ватцх

Било је извештаја да деца данас не знају читати аналогне сатове. Како бисте завољели следећу генерацију потрошача?

Ово би могло постати проблем ако деца више не носе сатове. Ако не носе сатове док су млади, било би теже убедити их да носе сат кад су старији. Деца која имају сватцх на зглобовима од осме године навикавају се да мењају сатове у складу са својим стилом и расположењем, чинећи их „пажљивим гледати“. Ако никада нису носили сат, никад им не би пало на памет да дипломирају или прославе прекретницу. Ова генерација мора бити научена да сат може бити статусни симбол, лепота, уметничко дело, па чак и прослава животних прекретница. Аппле Ватцх није популаран међу миленијалима чак и ако их продају милиони. Миленијуми имају и друге статусне симболе захваљујући Иеезис, Супреме и Офф-Вхите; сат није унео њихов лексикон као статусни симбол.

Како онда решимо ово питање?

Искрено, не знам. Сада је прерано Генерацији је сада 18 година, а ми још нисмо осетили ефекте њихове апатије према часовницима. Осјетићете то за десет година или кад не купују кад напуне 30. Индустрија ће се тада морати потрудити да их циља, осим ако сада не нађе начин да то учини, али то је тешко јер нико говори њихов језик. За сада Хублот ради добар посао.

ХиперФоцал: 0

Да ли сматрате да је Хублот спонзорисање Светског купа маркетиншки пуч на нивоу односа Омеге и Јамеса Бонда? Да ли сматрате да имате исте километраже код судија?

Исти. Не само судије, већ и цео концепт. Када сте тајмер Светског купа, а судије, играчи, тренери и менаџери носе Цасиосе, Сеикос и друге, недостаје маркетиншка кохеренција. Дакле, за Светски куп, док сте били на терену, имали сте Хублот-а, јер смо били тимари. Пошто смо имали потпуну кохерентност, били смо снажни. Да имамо само спонзорство, онда би било слабо. Да је Јамес Бонд носио само сат, а ми не бисмо искористили имовину и маркетиншке колатерале око филма и његове корисности шест месеци пре и после, не бисмо имали исти утицај. Тиме су људи постали свесни да је Омега сат Џемс Бонда. На Светском купу су људи знали да ови легендарни тренери и фудбалске звезде носе Хублот. Били смо свуда, и као резултат тога смо добили пуно пређених километара. Три милијарде људи видело је бренд Хублот. Било је џиновско.

Да ли је Хублот ефекат био сличан ономе који сте видели код Омеге где сте прешли од 10 000 до 40 000?

Па, Хублот не прави 40.000 сатова, али пропорционално смо имали исти резултат. Хублот је ове године имао више од 20 процената раста.

Да ли је било сличних кампања за Зенитх или ТАГ Хеуер?

Овај ефекат је јединствен јер је Светски куп најпопуларнији догађај на свету, други пут до Олимпијских игара. Тешко би било постићи сличан ефекат за другу марку. Добили смо велику покривеност за ТАГ Хеуер у Њујорку за Повезани сат. Иако је био огроман, то је био једнократан догађај. Хублот је спонзор Светског купа од 2006. Сваке четири године, Хублот је имао велику маркетиншку снагу до 2022. Такође смо у Лиги европског купа и шампиона; то је стални ток и понављање које знање о марки ставља у друштвену и културну свест младих генерација, а ми смо то понављали на последња четири светска купа. Долази у мозак. Хублот ће постати један од највећих свјетских марки сатова. Ми смо 10тх највећи у смислу промета.

Када се Бивер други пут вратио у Омегу, марка није много радила са заоставштином Спеедмастера. Он је покренуо комуникациону платформу, која је подсетила на следећу генерацију бренда на путу човечанства до Месеца

Аутентична провокација

Оно што Бивер ради није толико чаробњаштво, већ много проницљиво разумевање потрошачке психологије. Иза провокације мора постојати супстанца, јер провокација ради провокације мора бити стерилна. Приступ је био да се људи фокусирају на оно што је предмет и саму суштину марке.

Омега Спеедмастер Моонватцх, моћан симбол наде човековог наде за истраживање свемира, тешко је запостављен. "Имали смо ову невероватну историју са Моонватцхом, имали смо најбољег амбасадора на свету, а нисмо га ни користили", присећа се Бивер. Заиста, свемирска заоставштина била је фантастично спајање историје. Првобитно дизајниран за мото утрке, робусни Спеедмастер је једини преживео напорно тестирање од стране НАСА-е. Спеедмастер није само отишао на Месец већ и на броду несретне мисије Аполло 13. За последње, пад система је оставио астронауте само својим Спеедмастерима да ручно ураде своје ретро ракете и испаљују их само 12 секунди и 12 секунди. То што је Омега хронограф играо тако пресудну улогу у успеху свемирских мисија и није имао утицаја на њега, био је његов кандидат.

У разговору са Неил Армстронгом о сату, Бивер се сећа Армстронгових осећања: сат није био само једини инструмент за превазилажење техничког квара рачунара, већ и једина ствар која га је повезивала са планетом Земљом док је истраживао ванземаљске. пространство чудног новог света. Бивер је преузео тај елемент и преувеличавао га, вршећи маркетиншке трикове возећи месечину бубу улицама Њујорка, Токија и Шангаја - провокацијом најбоље врсте.

Преузевши владавине у ТАГ Хеуеру, Бивер је такође анализирао аутентичне асоцијације бренда с разарачима попут Стевеа МцКуеена, Леонарда ДиЦаприоа, Тигер Воодса и Мариа Схарапова. До 2015. године пронашао је савременог марка савременог бунтовника - одважну, младалачку „то девојку“, именом Цара Делевинге. Што се тиче производа, Бивер је ТАГ Хеуер поново позиционирао из периода ултралуксуза и бренд преусмерио на повољније цене. Вратили смо се коријенима марке као први аспиративни луксузни сат, представивши први производни хронограф (са котачем на котачима и вертикалним квачилом) за 5000 долара, а касније, први индустријски хронограф швајцарске производње, за нешто више од 10.000 долара . Било је сулудо, било је разорно, али било је ефикасно.

Нису многи свесни, али Бивер је такође био ментор тренутног шефа Ролека, Јеан-Фредериц Дуфоур; и ако ништа друго, Дуфоур је дефинитивно узео у обзир Биверове лекције. Док је био извршни директор Зенита, Дуфоур је преокренуо невероватну пркосећи марки свог претходника Тхиерри Натафа (промишљену), пркосио асортиману и дизајну, преусмеравајући бренд на његово основно порекло - тачност и хронометрију. Повратак најважнијег светског хронографа на свету, Ел Примеро, скромним (према великим стандардима за гледање) пропорцијама од 38 до 40 мм за 7.000 долара био је још једна важна тачка у поновном оснаживању бранда.

Иако је Бивер чврсто заокупљен следећим одласком генералног директора Зенита Алдо Магада, поништавање одлуке о коришћењу калибра Селлита и настављању производних кретања по ценама вредности-новца указује на његов максимум: „Бити први, другачији и јединствен је идиотски ако нема конзистенције са вашим ДНК. " Заиста, кад је Бивер преузео привремену позицију пре доласка Јулиен Торнаре у Зенитх, преусмерио је ДНК марке. „Зенит је традиционална сатна урадака, али с Ел Примером је такође био веома напредан. Постало је јасно да је Зенитх будућност традиције “, одговара Бивер када је упитан о проблематичној перцепцији бренда. Он појашњава, „Кад је Зенитх изумео хронограф који мери 1/10тх у секунди 1969. године, то значи да бисмо до 2019. требали прећи на 1/100тх у секунди, а до 2069. 1 / 1.000тх у секунди Ово је будућност. "

Спортско спонзорство није нови концепт, а Бивер такође није следбеник у овом крају, крећући нову стазу, која није традиционално повезана са високим луксузом - спорт фудбала. У вези с тим, Бивер је недвосмислен. „Сви су играли трке, голф, тенис и јахање. Не желим да будем следбеник.Изабрао сам фудбал. " Такво је веровање у ту стратегију да је лично преговарао о до сад невиђеним партнерима за европске фудбалске лиге, кључне тимове енглеске Премијер лиге и светски куп. Потом је то искуство пренео у америчку професионалну кошарку и познате класичне музичаре, поред ваших испробаних и истинских спонзорских путева олимпијаца и тркачких тимова Формуле 1. Сваки је посао био усклађен са својом колекцијом за ограничено издање.

Данас је Зенитх Ел Примеро понуђен људима који желе комадити баштину бранда уз колекцију Дефи 21, која нуди визију „будућности традиције“

„Не можете такође да спонзорите губитнике, због чега ретко спонзоришемо тренутне играче. Држимо се легенди попут Пелеа и Марадоне, “саветује Бивер. Ово је довело Хублот са позиције нечувеног нишног бренда у топ 10 на свету по питању прихода. Међутим, није све што Бивер ради универзално (чак и ако је комерцијално успешан), на памет, @СхамеОнВрист.

Бог ме је изабрао за срећу и за промоцију оптимизма и среће у свету. "

Да ли сматрате да је сва мржња Хублот-а од @СхамеОнВрист неоправдана?

Добро је имати ово. Не можете то схватити озбиљно. Он нема ништа против Хублота. То је забавно, то је паметно, и то је шала са мало истине.

Чак и кад је против Алец Монополи?

Па, не можеш имати 100% људи за Алец Монополи; сигурно ће бити неких против. То је врло нормално и логично. Многи људи су у почетку били против Андија Вархола. Чак и Пицассо и Јеан-Мицхел Баскуиат, многи су били против њих. Више волим ово због лажних вести. @СхамеОнВрист је такво преувеличавање; или се смејеш или добијаш добру лекцију.

Сад кад ћете се вратити стражњим седиштем у сат, да ли мислите да ће вам недостајати енергија света сатова?

Надам се да не. Ако ми недостаје, мораћу наћи начин да ту енергију трансформишем. Морао бих да реагујем и претворим у нешто позитивно. Можда ћу морати да претворим ту енергију у то да деца широм света добију одговарајућу воду, јер сваке три секунде дете умире због загађене воде или недовољне количине воде у Африци. Када то схватите, запитајте се зашто бих у последњих неколико година на Земљи волео да учиним нешто у вези с тим.

Колико сте у својој деценији рекли да лична контрола, а колико судбина или судбина?

Желим да кажем да ми је читав живот срећа. Желим да кажем да сам Бог целог живота бирао да имам срећу и да промовишем оптимизам и срећу у свету, али ви морате бити верник. Ја сам такав срећан човек целог живота. Окружен сам њиме. Можда је то мој лик, јер сам врло позитиван и вешт сам да негатив претворим у нешто друго. Заиста сам привилегован човек - привилегован са својом децом, женом, породицом, пријатељима и послом. Шта бих друго могао пожелети? Толико сам стекао да ми то такође ствара проблем - шта треба да вратим и како? Да ли да се вратим придружујући се Ланг Ланг-у да спасим слонове? Хоћу ли ићи на воду за децу? Не знам. Морат ћу наћи рјешење ако пропустим посао сатова.

Шта предвиђате у индустрији сатова?

Видим огроман потенцијал у сатовима који су вечни. Уметност је вечна. Изграђен је на том темељу јер потиче од векова и још увек је жив. Имам колекције сатова и ремек-дјела из 1800-их која су још увијек жива; имају вечност. Као да су рекламе Патек Пхилиппе; морамо бити повезани са вечношћу јер је данас све тако краткотрајно. У прошлости смо сликали и стављали их у албуме. Данас сликамо милионе слика, али их не стављамо у албуме. Можда ћемо их делити на друштвеним медијима, али већину заборављамо. Снимамо много слика, али их никада не гледамо. Ако и када умрем, мој паметни телефон, закључан лозинком, отићи ће са мном и више нико их неће видети. У свету који је тотално краткорочан и све тако брзо застарева, све нестаје. Треба нам нешто што је вечно. Стога, урарство има дугу будућност.

Све је више гласова који тврде да су цене гледања надмашиле потрошаче. Растућа мањина генералних директора такође је рекла да растућа неједнакост прихода такође значи да тржиште потрошача постаје све мање. Видите ли претњу тамо где на крају нема довољно велико тржиште јер их нема довољно потрошача?

Да. Проблем је што се сатови производе у Швицарској, а швицарски Франц постаје све јачи и јачи. Када неко претвори ГБП и америчке доларе у швајцарске франке, сваке године добијате све мање и мање. Када сам започео с послом 1974, 1 УСД ће вам донети ЦХФ5. Данас ће вам 1 УСД добити ЦХФ9.99. За 44 године изгубили смо 500 одсто. Ово није ништа; то значи да цене морају да порасту за 500 одсто само да би задржале исту маржу. Краљевски храст изашао је 1972. године и морате се запитати да ли је од тада повећао цену за 500 одсто? Њена цијена је била 8.000 ЦХФ, а цијена се данас множи три пута, али данас марка зарађује мање новца када продаје доларе јер не можете прилагодити цијене.

Да ли сматрате пораст марки сатова Кицкстартер који тврде да демократизују сатове, претњом?

Нисам упознат са робним маркама Кицкстартер-а, али сваки бренд сатова који промовише часовник је реклама за индустрију, која заузврат промовише све остале марке. Сви који промовишу помажу заједници.

Постоји ли опасност за заједницу ако велики конгломерати могу присилити трговце да не превозе мање брендове?

Да, опасност је за мање играче јер велике групе имају неколико марки. Раније су Вацхерон, Пиагет, Ланге и Панераи били независни брендови, а појединачно су били много слабији јер су се сви само заштитили. Група пружа пуно утицаја. Данас је веома тешко заузети добро место, а нови бренд је много теже опстати.

Да ли је ово наша будућност? Сваки бренд у великој групи?

Највећи промет припашће пет група: Сватцх, Рицхемонт, ЛВМХ, Патек Пхилиппе и Ролек. Последње две нису групе, али имају моћ и приход групе. [Смех] Ролек има моћ две групе. Ово је пуно снаге на тржишту.

Да ли сматрате да сте оставили „Биверо наслеђе“ за своју породицу?

Своју децу сам оставио са добром образовањем, добрим моралом, знањем и пуно љубави. Ово је моја заоставштина, али не постоји марка коју Бивер не би преузео ако је сада не учиним. Али мислим да је 70 година прекасно за бренд, зар не? Моја жена мисли да није касно. [Смех]

Можда холдинг компанија?

Мали плус мали плус мали не чини вас јаким. Слаби плус слаби плус слаби не чине вас јаким. [Смех] Не спомињем породицу, али један јак бренд и два мала бренда омогућавају вам да искористите велики бренд како бисте помогли да се друга два повећају. Три мала бренда чине вас само три пута ситнијима.

Да ли видите релативно нове произвођаче сатова попут Цханела који ствара ГПХГ освајање гледања само одраз способности групе да купи таленте или доживљавамо праву креативност?

Ако погледате победнике ГПХГ-а, додате их све и упоредите их са укупним приходима швајцарске индустрије сатова, они могу чинити само два процента промета. То је проблем са ГПХГ-ом; велике групе не учествују. Превише марки не учествује, посебно важни брендови - Аудемарс Пигует, Патек Пхилиппе и Ролек. Не желим да критикујем ГПХГ, али сав комбиновани промет победника представља само два процента швајцарског извоза. Стога не мислим да су они врло релевантни.

Да ли су сајмови сатова и даље релевантни?

За велике брендове то је мање важно. За мале брендове важно је зато што им омогућава да виде све купце у четири дана. Такође им омогућава да искористе велике брендове јер купци не би дошли без Сватцх Гроуп, Ролек, Патек или ЛВМХ. За мале брендове то је одлично. За велике брендове не би било вредно долазити. И даље подржавам БаселВорлд зато што не желим да будем познат као бренд који га је убио. Треба пронаћи нове идеје. Или се поново проналази или нестаје. Да бисте новости представили крајем априла, а у години им је остало само седам месеци, нема пуно времена. Новости би требало да буду представљене на почетку године или на крају. Одлучио бих да сајмови буду што пре. То је само двочасовна вожња возом; свако може путовати два дана у Базел, два дана у Женеви и бити обављен. Четири дана и четири дана чине осам дана. Шта су мислили да ће радити трговци са Далеког Истока? Останите осам дана плус викенд између? Не, доћи ће у два последња дана СИХХ-а и два прва дана БаселВорлд-а.

Повезани Чланци