Диверзификација луксузног бренда има ограничења

Постоје ограничења у којој мери луксузна компанија може диверзификовати своје пословање без да разблажује свој бренд или не збуњује потрошаче, изјавили су стручњаци ове недеље.

Накит може успјешно лансирати парфем, али произвођач торби можда неће, а драгуљару је лакше изгледати вјеродостојно произвести сатове него што се улаже у израду торби, рекли су.

Брендови су осетљиви, повезани са вредностима и емоцијама који нису прикладни за сваки производ.

Италијански драгуљар Булгари улаже значајно у производе од меке коже, ангажујући дизајнера високог профила, отварајући наменске продавнице и покрећу рекламну кампању.

Али многи аналитичари сумњају да ће прелазак Бугарске у ташне бити успешан.

"Диверзификација у нова подручја која заправо не савладавате може бити ризична", рекла је Исабелле Ардон, шефица луксузног фонда СГ Гестион са сједиштем у Паризу, на самиту ове недеље.

Али извршни директор Булгари, Францесцо Трапани, рекао је да верује да је бренд довољно јак да би његова диверзификација успела.

"Желимо да кожна роба постане значајан део нашег пословања," рекао је он на самиту.

Италијанска компанија жели да изгради свој посао "меког луксуза", јер традиционално чини много веће марже од "тврдог луксуза", попут сатова и накита.

Али луксузна индустрија пуна је примера неуспелих покушаја да се иселе.

Немачки произвођач пера Монтбланц , део компаније Рицхемонт, нашироко се наводи као бренд чији је фини накит многих изненадио јер је уско повезан са мушким додацима.

С друге стране, потез Лоуис Вуиттона у високи накит одговара ексклузивном имиџу бренда, изјавили су луксузни стручњаци. Исто важи и за Хермеса који је ангажовао дизајнера Пиерреа Хардија за производњу фине колекције накита покренуте у априлу.

Хермес , првобитно произвођач седла, такође се почео бранити пре више од једног века, што му даје више легитимитета него другима.

"Диверзификација је ретко покретач, а више потенцијална корист", рекао је Јамес Лавсон, директор лондонског истраживача луксузног тржишта за истраживање луксуза.

Он је рекао да је Хермес добар пример јединственог бренда који је задржао свој премиум фокус у сектору и добро је издржао олују.

Породични произвођач кожне галантерије Лонгцхамп, чији је лого мушкарац на тркаћем коњу, недавно је почео да продаје кабанице и јакне у својим бутицима.

Али подухват је за сада искуство, а не нови стратешки правац за компанију, рекао је извршни директор Лонгцхамп-а Јеан Цассеграин на самиту ове недеље.

Рекао је да компанија нема никаквих планова да се бави било чиме другим, попут парфема.

„Покушавамо да изградимо бренд на контролисан и структуриран начин,“ рекао је.

„Не бисмо имали шта да кажемо о парфему. Превише је брендова који се сада мало разликују од њиховог парфема. “

Алаин Цревет, шеф француске луксузне оловке и упаљач произвођача СТ Дупонт , рекао је да је неуспели подухват марке у готовој одећи компанију довео у губитак и да га је угасио прво је учинио када му се придружио пре четири године.

„Заиста сам убеђен да у луксузу морате да будете инспирисани и разумете историју свог бренда, коријене свог бренда и ДНК марке“, рекао је.

Основни производи луксузне робе продавали су се боље током прошлогодишњег пада од периферних производа, кажу амерички консултанти Баин & Цо.

„Потрошачи радије купују најпознатије производе бренда, а не предмете ван њихове главне робне баштине“, рекао је Баин.

Остали руководиоци признали су да је диверзификација помогла промоцији више него приходима.

„Имамо мали хотелски бизнис, али ово је више машина за односе са јавношћу“, рекао је бугарски Трапани и додао да не жели да се ограни у нове области.

Извор: Ројтерс Глобал Лукури Суммит