Старе луксузне торбе добијају нови живот у Хонг Конгу

Бирон Ииу стекао је своје богатство окрећући традиционалне трговачке навике и препродајући луксузне торбе богатих жена у Хонг Конгу.

Ииуов трговачки ланац Милан Статион купује тренди торбе - луксузне торбе или торбе за раме до вечерњих квачила - од дама које ручају у високим квартима Хонг Конга.

Локално познат као "таи таис", мали и често штедљив демографски члан, ретко виђен без Праде, Цханела или Гуцција на руци, пружа трговцима стални проток торби које касније потврђује Ииуов тим.

„Даме из Хонг Конга су паметне и штеде новац. За разлику од накита, вредност торби ће се ослабити када више нису у тренду “, рекао је Ииу.

„То је постала култура у Хонг Конгу, даме ће продавати стару торбу када добију нову. Зависимо од ове мале групе „таи таис-а“ која ће нам продавати торбе којих се желе ријешити, а оне су главни извор опскрбе другим дамама “.

Идеја није само окренула традиционалне навике куповине на ухо и учинила сам Ииу богатим човеком, већ је компанија поставила рекорд по најпопуларнијој почетној јавној понуди у историји азијског финансијског центра раније ове године.

Инвеститори су били узбуђени од узбуђења када је фирма, мало позната изван ХК-а, у мају изашла на тржиште с почетном јавном понудом која је претплаћена огромних 2.180 пута.

Продаја акција срушила је рекорд из 2006. године и надмашила произвођача правих врхунских торбица Прада, који је отприлике у исто време дебитовао о свом дебелом хонгконшком дебију.

"Мислили смо да ћемо успети, али било је изван наших очекивања да је одзив био тако надмоћан", рекао је Ииу, окружен врећама спортских имена, укључујући Лоуис Вуиттон, Цханел и Хермес.

Од скромног покретања пре десетак година са продајом продавница величине 9 квадратних метара, пионирски малопродаја сада има 14 продајних места, са циљем даљег ширења како би задовољио растућу потражњу луксузне робе копнене Кине.

Иако се већина купаца нада великом попусту, понекад чак и до 30 посто малопродајне цијене торбе, неке ограничене верзије торби су заправо скупље као и рабљени предмети за прикупљање, попут цијењеног Хермеса Биркина.

„Пре десет година није било таквих послова. Људи би куповали, користили и чували кесе код куће. Кад више нису у тренду, постали су смеће “, рекао је Ииу.

Компанија је саопштила да ће њен удео у приходима од флота, у коме је продато око 25 процената компаније за укупно 271 милион ХК (35 милиона долара), помоћи у покретању 24 нове продавнице у неколико кинеских градова током три године.

Продавац тренутно има две продавнице у Пекингу и по једну у Шангају и Макау, коцкарском центру око сат времена трајектом из Хонг Конга, са планираним новим локацијама, укључујући Цхенгду и град Гуангзхоу на југу.

„Кина је као неистражено нафтно поље“, рекао је Ииу самоуверено се смешкајући. „Тржиште је огромно и они имају културу даривања. Неким људима није неопходно да се допадну торбама које су добили па радије тргују тим торбама за готов новац. “

Очекује се да ће Кина постати највеће светско тржиште луксузне робе до 2020. године, што представља огромних 44 одсто светске продаје, наводи се у извештају брокерске фирме ЦЛСА Асиа-Пацифиц Маркетс.

Ииу је рекао да Миланска станица такође има за циљ да на европском и америчком тржишту додирне стратегију онлајн продаје која би видела торбе којима се тргује на аукцијском гиганту еБаи.

"Ово су места на којима не планирамо да отворимо продавнице у кратком року, тако да је то наша нова стратегија, и то је начин да тестирамо воде путем интернета", рекао је.

И док је мало индустрија отпорно на рецесију, тренутни немири на берзи и несигурност у вези са глобалном економијом можда нису тако лоше ствари за трговца.

"Када економија није добра, људи продају више торби, а ми заправо добијамо неке веома ретке ствари током тешких економских времена", рекао је Ииу.

„Ми смо попут хонгконшке берзе - људи долазе, купују и продају своје торбе. Људи би и даље желели да купе најтоплије ствари “, рекао је.

Извор: АФПрелакневс