Аукцијске куће траже пажњу
Прошлог октобра, Пхиллипс је поставио светски рекорд са Ролеком Даитоном Пола Невмана који је продат за 17,8 милиона долара. Само прошлог месеца, Ролек Даитона “Једнорог” је такође поставио нови рекорд од 5,9 милиона долара, чиме је знатно премашио почетне процене компаније од три милиона долара.
Аукцијске куће поново се осјећају буллисх, а приходи су у порасту и неколико нових комада постављајући нове рекорде.
Цхристие'с наводи да је само током 2017. продала уметност и колекционарство у вредности од 5,1 милијарду фунти, што је значајно повећање за 26% у односу на прошлу годину. Сличне позитивне изгледе приметио је и Пхиллипс, који је открио да је од аукције и приватне продаје у 2017. години остварио укупно 708,7 милиона долара, што је 25% више у односу на 2016. годину.
Цхристие'с и Пхиллипс једно од највећих имена на тржишту луксузних аукција су приватна предузећа, а нето профит (или губитак) се не објављују. Међутим, јавно котирани Сотхеби је објавио да је нето приход за 2017. за 2017. годину у фебруару износио 118,8 милиона долара, што је огроман пораст за више од 60% у односу на 74,1 милиона УСД у 2016. години.
Ови највиши бројеви су добар показатељ растућег тржишта. Према Форбесу, глобална популација милијардера порасла је на 2.043, а њихова нето вриједност порасла је на 7,7 билиона долара са 6,3 билиона долара 2014. године.
Дошли су солидни резултати компаније Сотхеби, јер је укупна продаја порасла за 12 процената, а приватна продаја је скочила знатно за 28 процената. Тад Смитх, извршни директор Сотхебија, истакао је четири области на које се Сотхебијев план фокусира: физички раст, његове технолошке иницијативе, „мудро распоређивање капитала“, и наставља да саставља оно што је назвао „победнички тим“.
Од ових подручја, технолошка област је истражена најопсежније. У јануару је Сотхеби преузео компанију за вештачку интелигенцију Тхреад Гениус, која помаже идентификовању интереса колекционара, а аукцијска кућа планира да настави да проширује свој дигитални домет. Интернет продаја била је снажна у 2017. години, рекао је Смитх - 23 посто лотова продато је купцима на мрежи прошле године - и нада се да ће тај тренд наставити и у 2018. години.
Технологија је сада огромна измена игара на аукцијском тржишту, јер традиционалне аукцијске куће тек морају да изврше много промена у својим пословним моделима од 18. века. У борби за задржавање глобалног богатства и искориштавање све већег тржишта, то је „кључни тренутак за аукцијске куће, које су се бориле за значајну профитабилност“, да приме „изразито другачију стратегију“, рекао је Едвард Долман, извршни директор од Пхиллипса.
Долман је изјавио да је „фокус компаније на подручја од маркије која показују значајне линије раста које прате еволуцију укуса“.
Власништво компаније Мерцури Гроуп, дистрибутера луксузне робе са седиштем у Москви, Пхиллипс је одржао аукцију уметности на кључним продајним категоријама дизајна, фотографија и фотографија у 20. веку, поред луксузних аукција сатова и накита по којима је обично познат. Осим улагања у високе стручњаке попут недавно именованог председавајућег, Цхеиенне Вестпхал, они се баве и живим аукцијама уметности и луксузних добара из прошлог века. Међутим, мање је пажње на таквом, што је видљиво из само две аукције само на мрежи одржане прошле године у партнерству са веб платформом Артси.
Супротно томе, Цхристие'с предузима велике кораке за технолошку иновацију, пошто је у 2017. одржала преко 80 дигиталних продаја луксузне робе и колекционарских предмета мање вредности, укупне вредности до 55,9 милиона фунти. Иако је сума износила само један проценат годишње продаје, она је представљала 37 процената Цхристиевих нових купаца. Артемис, компанија власника Цхристие'с-а, коју контролира француски луксузни малопродајни магнат и колекционар умјетнина Францоис Пинаулт, фокусира се на успостављање програма аукција само путем интернета, чији је главни циљ привући клијенте. Извршни директор, г-дин Церрутис, каже да је уметничка трговина „тржиште јединствене робе и нема толико много купаца“, због чега је дигитална платформа одличан медиј за привлачење клијената који су заинтересовани за те комаде.
Аукције клијената прилично су раширене широм света, од Америке, Европе до Азије, што је и опажено из прошлогодишње продаје. Иако аукцијске куће желе да прошире своју глобалну базу клијената на места повећања новог богатства, постоје и одређене категорије на аукцијама које су биле слабије у односу на аукцијски бум. Цхристиеова одељења за украсну уметност су смањена, са смањеним бројем специјалних аукција енглеског или француског намештаја.
Како традиционална колекционарска подручја полако измичу фаворитима и продају аукција ствара неколицина савремених уметника, чини се да је тржиште тешко изазов да доживи скокове раста. Иако су драгоцене једнократне пошиљке, попут недавне серије аукција Роцкефеллер, обећавају средства за повећање годишњег броја, аукцијске куће "морају бити веома креативне", рекао је г. Церрути.
Аукционар Јусси Пилкканен узима понуде на аукцији Леонарда да Винцијевог "Салватора Мунди" током вечерашње продаје послератне и савремене уметности у Цхристие'су, 15. новембра 2017. у Нев Иорку. (Фото Едуардо Муноз Алварез / Гетти Имагес)
Примјерице, сјај ће бити Цхристиеина продаја Леонардовог „Салватора Мунди“ који је запечаћен са пола милијарде цијена на прошлогодишњој послијератној и сувременој умјетности у Нев Иорку. Упркос таквим успехом у маркетингу, приметно је и да су Цхристиеине редовне аукције из 19. века и руска уметност опале за 11 процената прошле године.
Тржиште, наравно, може бити подстакнуто вишим ценама. Ова продаја је често употпуњена новим купцима, који су привучени високим ценама које "сигнализирају осећај квалитета, који јача марку, стварајући склоп на врху тржишта", рекао је Андерс Петтерсон, генерални директор Лондона, засновани аналитичари АртТацтиц. Екстремни случај биће слика Јеан-МИцхел Баскуиат из 1982. која се продала за огромних 110,5 милиона долара јапанском милијардеру Тусаку Маезава.
Диверзификација није ограничена само на маркетинг и садржај аукција, већ и на услуге које пружају аукцијске куће. На пример, Сотхеби се проширио на подручја као што су финансијске услуге; уметнички савети, управљање имањима уметника, па чак и технологија препознавања слика, користећи много модернији пословни приступ 21. века за разлику од његових конкурената. Иако су резултати још увек спектакуларни, вреди предвидети да ли ће више прихода донети плод разноврснијег пословног модела.
У овом тренутку још увек преовлађује стари светски модел аукција уживо, који добро прати светски економски раст.
„Тржиште је опоравило у свим категоријама и свим географским областима,“ рекао је господин Петтерсон из АртТацтиц-а који је објавио преглед аукција за 2017. годину широм света још у јануару. „Али само не знамо како ће технологија променити ствари. Нико не зна крај игре. "
